第二百六十九章 中东市场与欧洲市场
在男友和父亲中间，卡莲娜会如何抉择呢？
答案是——
“抱歉路易，我…我…”
电话中传来了卡莲娜欲言又止的声音，不用问，也知道她此时的心情十分纠结。
似乎已经猜到了她要说什么，周星棋对此没有丝毫惊讶，反而还对她劝慰道：“没事，你慢慢说。”
听他似乎没有责怪自己的意思，卡莲娜也松了一口气，开始解释道：“你也知道的，我的这个品牌现在还是核桃旗下的衍生品牌。”
“这次核桃推出了新款的智能机，我肯定也要紧跟着推出新款。”
“如果这件事影响到了你在中东那边手机的销量，甚至于影响到了你和安东尼奥之间的赌约，我…我真的很抱歉！”
知道卡莲娜夹在中间也很难受，周星棋压根没打算怪她，反而还再次安慰道：“没事儿，你完全不用这么自责！”
“我和安东尼奥打赌是我跟他之间的事情，和你没关系！”
“再说了，除了你那个牌子以外，世界上不还有那么多手机品牌吗？难道就因为我们两个在比赛，其他公司就不推出新手机了？”
“这完全是不可能的事情嘛！”
“既然其他公司也会出新手机，那就说明有外来因素干扰是很正常的事情，要是我输了只能说我实力不够！”
他的这个心态可以说十分豁达了，听了这番安慰之后，卡莲娜简直感动的要哭了。
只见她压低了自己的声音，悄悄地对周星棋说道：“虽然我还不能违背我父亲的意思，但我支持你！路易，我相信你一定会赢的！”
这种胳膊肘往外拐到几乎要翻过来的话，也不知道安东尼奥听了会作何反应。
反正周星棋听了倒挺高兴的，直接应声道：“我也相信我自己！你就转告给安东尼奥，让他瞧好吧！”
“嗯！那就这样吧，拜拜亲爱的～！”笑着回应了一句，卡莲娜语气轻松地挂断了电话。
本来她还有些纠结自己到底要帮谁，但是这通电话一打完，她感觉心情瞬间舒畅了不少，压在心里的那块石头也终于放下去了。
“……”望着逐渐暗下去的屏幕，电话这头的周星棋笑容缓缓收敛，露出了沉思的表情。
虽说他刚才可以镇定自若地安慰女友，但要说心里完全没有压力，那肯定是不可能的。
“还是先找人问问中东那边的情况好了…”嘴里说着这样的话，周星棋翻开电话簿，直接联系了自己的中东壕友哈曼丹。
“嘟嘟…嘟嘟…”
电话才响过两声，那边就传来了一个惊喜的声音：“喔哦～！周！好久没听到你的声音了，你最近还好吗？”
离开迪拜之后，周星棋和哈曼丹也一直保持着联系，偶尔会打打电话或者约在一起聚一聚，但是最近他忙着新手机的事情，也确实许久没有和这位壕友联系了。
听出了哈曼丹语气中的兴奋，周星棋的声音中也带上了喜悦，对他询问道：“我这边还不错，你怎么样？”
“还有我那个新手机你应该已经用上了吧，感觉如何？”
“不只是新手机，还有新电脑！”听到周星棋的问题，哈曼丹特意强调了这么一句。
说完，他便拔高了自己的声音，用一种激动的语气说道：“这两个产品我都很喜欢！尤其是你们公司做的那台电脑，简直amazing！”
“毫不夸张地说，它真的是我见过的最漂亮，也是最好用的笔记本电脑！”
“前几天我才刚采购了一大批，准备把它发下去当作手底下员工的专用电脑！”
“在我眼里，它几乎没有缺点！要说唯一不足的地方，就是颜色的选择太少了！”
能一口气夸这么多，可见哈曼丹确实喜欢这两个产品。
知道这位土豪喜欢金的，Macbook现在的两种配色可能还满足不了人家的需求，周星棋笑了笑，随口回应道：“过几天我就通知工厂，让他们搞一批金色的MacBook运到迪拜去！”
“最好还能镶钻！我要在它的背盖上镶满钻石！”哈曼丹再次补充道。
没想到这位土豪这么执着镶钻，周星棋一时间有些哭笑不得。
抿着嘴点了点头，他回复道：“没问题！只要是你需要的，我都会尽量安排！”
“哈哈！那就好！”听到他同意了，哈曼丹也满意了。
从他那里得到了自己产品的用户反馈，周星棋也不多逼逼，继续询问道：“除了我们的手机以外，核桃的新机也在迪拜上市了吧？你觉得它们怎么样？”
几乎没有任何犹豫，哈曼丹干脆利落地回答道：“一般般，比不上你们的！”
说完，他又补充了一句：“其实你们两家的手机我都买了，但感觉还是你们的更好用一点，现在核桃的那两台新机已经被我放柜子里了，就当作收藏了！”
“而且不止是我一个人，我的不少朋友也反馈你们的手机使用效果更好，就是迪拜现在还不能种树，这一点让他们有些不满意！”
想要在迪拜这种水比油贵的沙漠国家种树，所花费的成本可不是天朝可以比拟的。
周星棋压根儿就没考虑过把树种到那里去，不过…他有别的可以省钱的办法！
稍微组织了一下语言之后，他开始对哈曼丹忽悠道：“事实上，我们确实有考虑过去迪拜种树。”
“但是那边的气候环境和天朝的非常不一样，我们对于树木的成活率还没有什么把握。”
“所以我想着…可不可以将树苗直接发到用户手上，由他们亲手种植？”
让用户自己到沙漠里去种树，这个想法放在天朝可能有些离谱，但是放在迪拜…
这不就是他们的日常生活吗！
“喔哦～”听到周星棋的提议之后，哈曼丹嘴里发出一声高呼声，说道：“听起来很有趣！”
“虽然我家里已经够多树了，但我还没有亲手去栽种过它们！”
“除了我以外，相信不少迪拜人也是这样的，能够亲自见证一棵树的成长，对他们来讲或许也是一次不错的体验！”
土豪不缺钱，缺的就是各种有趣的生**验。
自己种树对他们来讲，也许就和天朝的那些有钱人特地跑到农家乐里面体验干农活一样，图的就是一个新鲜感。
见哈曼丹没有反对自己这个想法，甚至还有点感兴趣，周星棋也就放心了下来，继续说道：“这事儿我会让我的同事们尽快安排的。”
“而且除了这个之外，在下一个系统版本更新的时候，iPhone2还会推出一个特别实用的功能，相信你到时候一定会喜欢！”
他这么一说，还真引起了这位土豪王子的好奇心，哈曼丹瞬间抬高了声音，追问道：“真的吗？到底是什么功能？”
“这我可不能告诉你！到时候你就知道了！”想要保持一点神秘感，周星棋可没打算现在就把视频通话的事情说出来。
在吊了一下哈曼丹的胃口之后，他很快又向这位壕友打听了一下卡莲娜的手机在迪拜的销售情况，得到的回复是这样的：“你是在问诺基亚的高端定制店？”
“哦～他们的生意一直挺好的！前些天我还从他们那里定做了一支手机！”
“不过你也知道的，我还是更喜欢你们的产品，你们的手机才是我现在用的主力机，其他的几台只有在无聊的时候才会拿出来玩一玩！”
听到哈曼丹这略带炫耀的话语，周星棋忽然意识到了一件事儿，那就是土豪和其他用户不一样，他们买手机根本不需要做选择，而是可以把看上的都买了！
要是卡莲娜在迪拜那边出新款，毫无疑问肯定会吸引不少土豪前去购机，但这一点都不影响这些土豪同时也买自己的手机！
一想到这里，周星棋心里就更加有底了。
在和哈曼丹又唠了几句，约好过段时间去迪拜参加哈利法塔的竣工仪式之后，他便结束这次的谈话。
收起手机，周星棋又找了研发部的负责人，问了一下FaceTime的开发进度。
可能是年终奖的威胁性实在太强了吧，自从收到他的死命令之后，整个部门的程序员都卯足了劲儿地干活，每天加班到深夜。
现在他们已经完成了对这个软件的基本开发工作，进入测试阶段了。
算了算时间，周星棋感觉他们应该能在自己规定的一个半月时间里把这个软件搞好，便也没有再对他们进行催促。
除了视频通话软件的开发以外，周星棋派到欧洲那边去的市场部经理也传来了反馈，给他发了一份有关欧洲市场的调查报告过来。
【老板，经过我们这段时间的调查，总结出了几个欧洲市场的显著特点。
首先，欧洲的手机用户尤其是中老年用户都比较“念旧”。
这里的念旧不单止他们对某一个品牌的忠诚度更高，还包含了他们不爱尝试新鲜事物的性格特质。
根据我的调查，百分之八十以上的欧洲老年人只信赖核桃，他们会将核桃手机以及摩托若拉这些老牌手机厂商作为自己的第一选择，其次才是其他品牌。
这种现象在年轻人当中要好一点，但由于我们的手机出现的时间还不够长，在他们当中还没有积累足够的用户信赖度，所以大部分年轻人也还是更倾向于买核桃的手机。
其次，是这边的人买手机更看重质量而不是性能。
虽然这边的人均消费水平很高，手机的平均售价也高于其他地区，但他们其实对手机这种快消品的关注度其实并不算高。
除了对数码产品的敏锐度较低以外，地广人稀也是一个影响销量的重要因素。
很多欧洲人居住在乡村地区，想要进城一趟要开很久的车，所以他们哪怕是看到了我们的广告，知道了我们的手机，也不会为了买我们的手机而专门进城一趟。
核桃的手机门店比我们多了不少，哪怕是一些乡村地区也能看到，所以我觉得这也是他们的手机在这边比我们卖的好的原因之一。
最后一个特点，就是欧洲其实是一个被运营商主导的市场。
在这里畅销的手机，价格大概在两百到三百欧之间，去一些好一点的餐厅吃顿饭差不多也是这个价格，所以消费者对裸机的价格其实并不敏感，关注更多的反而是运营商的资费档位。
买手机不贵，用手机贵，说的就是这样的情况。
综上所述，我感觉对于欧洲市场而言，我们的手机售价高其实不算什么劣势，品牌影响力还不够，以及运营商扶持力度低才是影响销量的主要原因！】
有些事情，还是需要调查过才能知道答案。
这不，看完这份调查报告之后，周星棋感觉之前困扰自己的那些问题一下子就迎刃而解了！
他就说呢，欧洲地区的消费水平也不低，甚至人口还是中东的数倍，不至于连中东都卖不过，原来不只是售价的问题啊！
在稍微思索了一下，周星棋针对这些问题逐一想到了解决方法。
“品牌影响力不是一时半会儿能够提起来的，现在这种情况下只能尽量多搞点宣传，提高知名度了！”
“然后销售渠道也很关键！”
“就像这份报告中所说的那样，核桃在欧洲的线下门店比我们多多了，现在去大量开店也不现实，不如尝试从网络渠道入手，增强和当地快递公司的联系，让乡村地区的用户也能享受送货上门的优质购机服务！”
“最后，也是最重要的一点，就是电信运营商！”
“虽然那边不像岛国一样直接由运营商垄断整个机型，但还是会针对不同的手机推出不同的优惠套餐，套餐价格太高，也确实会影响用户对手机的选择。”
“天朝一个月话费几十块，换到那边可能要几十欧，用几个月都能直接买一台新手机了！”
既然想到办法了，剩下的肯定就是去实施。
很快，周星棋就打电话通知了自己的助理，让他们赶紧给自己规划行程。
他要亲自前往欧洲，和当地的那些电信运营商重新谈判。
别的不说，起码要拿到比核桃更好的优惠套餐！
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“抱歉路易，我…我…”
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“嘟嘟…嘟嘟…”
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离开迪拜之后，周星棋和哈曼丹也一直保持着联系，偶尔会打打电话或者约在一起聚一聚，但是最近他忙着新手机的事情，也确实许久没有和这位壕友联系了。
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“还有我那个新手机你应该已经用上了吧，感觉如何？”
“不只是新手机，还有新电脑！”听到周星棋的问题，哈曼丹特意强调了这么一句。
说完，他便拔高了自己的声音，用一种激动的语气说道：“这两个产品我都很喜欢！尤其是你们公司做的那台电脑，简直amazing！”
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“前几天我才刚采购了一大批，准备把它发下去当作手底下员工的专用电脑！”
“在我眼里，它几乎没有缺点！要说唯一不足的地方，就是颜色的选择太少了！”
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“而且不止是我一个人，我的不少朋友也反馈你们的手机使用效果更好，就是迪拜现在还不能种树，这一点让他们有些不满意！”
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周星棋压根儿就没考虑过把树种到那里去，不过…他有别的可以省钱的办法！
稍微组织了一下语言之后，他开始对哈曼丹忽悠道：“事实上，我们确实有考虑过去迪拜种树。”
“但是那边的气候环境和天朝的非常不一样，我们对于树木的成活率还没有什么把握。”
“所以我想着…可不可以将树苗直接发到用户手上，由他们亲手种植？”
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这不就是他们的日常生活吗！
“喔哦～”听到周星棋的提议之后，哈曼丹嘴里发出一声高呼声，说道：“听起来很有趣！”
“虽然我家里已经够多树了，但我还没有亲手去栽种过它们！”
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土豪不缺钱，缺的就是各种有趣的生**验。
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一想到这里，周星棋心里就更加有底了。
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收起手机，周星棋又找了研发部的负责人，问了一下FaceTime的开发进度。
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算了算时间，周星棋感觉他们应该能在自己规定的一个半月时间里把这个软件搞好，便也没有再对他们进行催促。
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【老板，经过我们这段时间的调查，总结出了几个欧洲市场的显著特点。
首先，欧洲的手机用户尤其是中老年用户都比较“念旧”。
这里的念旧不单止他们对某一个品牌的忠诚度更高，还包含了他们不爱尝试新鲜事物的性格特质。
根据我的调查，百分之八十以上的欧洲老年人只信赖核桃，他们会将核桃手机以及摩托若拉这些老牌手机厂商作为自己的第一选择，其次才是其他品牌。
这种现象在年轻人当中要好一点，但由于我们的手机出现的时间还不够长，在他们当中还没有积累足够的用户信赖度，所以大部分年轻人也还是更倾向于买核桃的手机。
其次，是这边的人买手机更看重质量而不是性能。
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除了对数码产品的敏锐度较低以外，地广人稀也是一个影响销量的重要因素。
很多欧洲人居住在乡村地区，想要进城一趟要开很久的车，所以他们哪怕是看到了我们的广告，知道了我们的手机，也不会为了买我们的手机而专门进城一趟。
核桃的手机门店比我们多了不少，哪怕是一些乡村地区也能看到，所以我觉得这也是他们的手机在这边比我们卖的好的原因之一。
最后一个特点，就是欧洲其实是一个被运营商主导的市场。
在这里畅销的手机，价格大概在两百到三百欧之间，去一些好一点的餐厅吃顿饭差不多也是这个价格，所以消费者对裸机的价格其实并不敏感，关注更多的反而是运营商的资费档位。
买手机不贵，用手机贵，说的就是这样的情况。
综上所述，我感觉对于欧洲市场而言，我们的手机售价高其实不算什么劣势，品牌影响力还不够，以及运营商扶持力度低才是影响销量的主要原因！】
有些事情，还是需要调查过才能知道答案。
这不，看完这份调查报告之后，周星棋感觉之前困扰自己的那些问题一下子就迎刃而解了！
他就说呢，欧洲地区的消费水平也不低，甚至人口还是中东的数倍，不至于连中东都卖不过，原来不只是售价的问题啊！
在稍微思索了一下，周星棋针对这些问题逐一想到了解决方法。
“品牌影响力不是一时半会儿能够提起来的，现在这种情况下只能尽量多搞点宣传，提高知名度了！”
“然后销售渠道也很关键！”
“就像这份报告中所说的那样，核桃在欧洲的线下门店比我们多多了，现在去大量开店也不现实，不如尝试从网络渠道入手，增强和当地快递公司的联系，让乡村地区的用户也能享受送货上门的优质购机服务！”
“最后，也是最重要的一点，就是电信运营商！”
“虽然那边不像岛国一样直接由运营商垄断整个机型，但还是会针对不同的手机推出不同的优惠套餐，套餐价格太高，也确实会影响用户对手机的选择。”
“天朝一个月话费几十块，换到那边可能要几十欧，用几个月都能直接买一台新手机了！”
既然想到办法了，剩下的肯定就是去实施。
很快，周星棋就打电话通知了自己的助理，让他们赶紧给自己规划行程。
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