第三百零四章：从地冷空调衍生出的新生意
想到过去在四九城的“屈辱”，阿廖沙的脸上表情尤为精彩，只是对侯楚还有所求，所以也不敢当面发作。
见他对地冷空调尤为感兴趣的样子，对刚才的调侃直接来了个充耳不闻，倒是开始仔细介绍起地冷设备来。
阿廖沙似乎是工科出身，对设备吃的很透，不仅把原理，结构设计给捋清楚了，就连用的什么原材料，如何施工，后续如何维护都大概梳理了一遍给侯楚听。
听了他的介绍，侯楚才明白里面弯弯绕实在太多了，这玩意不仅需要可靠的机械控制技术，对材料学的需求也特别高，这两种东西都是需要长远的积累的，后世我们就曾吃缺乏积累的亏。
举个例子，地冷里面有一段要用到紫铜，可这东西价格昂贵，华夏又比较缺铜，可见阿廖沙得意的样子，明显是有廉价的替代方案。
谈话中，一到关键的核心技术，阿廖沙就开始玩起了缄口不言，要是涵养不好的人，说不定会气的牙痒痒。
侯楚是老油条，自然明白怎么一回事，没有落进他的圈套，笑着道：“你信不信，迟早有一天，您那边需要像进口可乐原浆一样，进口我们的空调设备。”
“怎么可能？”阿廖沙当即露出個嗤之以鼻的表情，回道：“华夏同志，您应该不知道一个冷气设备里面的技术含量多高，要是这么好搞的话，我们也不会不远万里，从东欧运输整件的水冷设备过来四九城，运费甚至比设备的价格更贵了。”
“其实我们今年已经搞出来空调，并且已经量产用于民用了，现在虽然是一种窗式机，后续还打算用一种更为先进的挂机、柜机去替代。”侯楚摇摇头，回道：“我们的设备可以无惧湿度的影响，也不用建大型冷站和供冷供热的水管网络。”
“湿度？”阿廖沙明知故问道。
侯楚笑的很开心：“其实你有几点没有说，那就是这玩意很受湿度的影响，地冷都是从地上传出来的，如果湿度一高，温度一低，不积水才怪呢。
而且，您一个驻外商务部门的建筑群，用地冷肯定无所谓，专门建个供冷站嘛，可如果是居民楼，一家一户使用，你看看建这个划算吗？”
见他哑口无言的样子，侯楚顿了顿，又道：“按我的想法，造福普通人的民生福祉，这才是工业化最重要的目的！所以，小型制冷设备才是未来的技术方向。”
阿廖沙惊讶的看了一眼侯楚，作为高级工程师，这种空调的利弊他肯定是知道的，没想到就几句话，侯楚就把原理吃透了，甚至还把缺点给说了出来。
这东西从原理上来说，不搭配除湿器的话，压根没办法在湿度高的地方运用，温度一低，湿度一高，必定在管线地板上产生冷凝水。
而且这套制冷设备，价格昂贵，维护价格也高，甚至要专人管水，烧锅炉，只适合大型的办公建筑群，或者图书馆之类的公共建筑使用。
至于民用，那就不可能了，组网价格还有维护价格都很高昂，不是几家几户能够承担得起的。
听说华夏同志搞出了窗机？这顿时让阿廖沙眼睛一亮，他们气候寒冷，大多数城市都没有装空调的必要，所以空调技术很不发达。
他们没需求，可东欧几个国家有需求啊，西德货又价格昂贵，如果真能在远东采购到价格合适，品质过硬的空调，说不定可以来个转口贸易，赚个盆满钵满。
他很快想到了上次的经历，之前他谈成了可乐原浆原浆生意，华夏生产好后，直接通过铁路运输到汽水厂，进行灌装。
一经销售，这种甜度更高，风味更佳，还是“国产”的可乐可以说是供不应求，直接风靡了整个东欧，甚至再由东欧转售去西伯利亚，直接就成为了年度的最佳饮品，在温暖地区的销售情况一度超过伏特加。
不仅当年的老兵满意，就连很多退休的干部都在拍手叫好，说驻东方的商务代表真正了照顾了他们一次，还有写信感谢他们的。
虽然要强行搭配华夏落后的灌装设备，可最终一算，还是划算啊，直接省下了一笔几百万绿币的进口无色伏特加的钱。
如果能把适合家庭使用的空调买回去，逆向仿制一下，然后出口去东欧这么多国家，说不定能在职位上进步一点，至于进出口贸易的顺差逆差，早就被他抛之脑后了，大不了多出口几架飞机。
想到这里，阿廖沙看向侯楚的眼神瞬间变的活了：“华夏同志，你们竟然搞出了空调？这东西能出口吗？我们想订购一部分用于解暑。”
侯楚摇摇头，却开始拿捏起来：“您叫我过来是为了参加产线竣工的庆祝会，不是过来讨论空调吧？”
他自然清楚为啥阿廖沙为什么这么激动，哪怕到了侯楚穿越的时候，毛熊家的小型空调99%以上都依赖于出口，更别指望着人家六十年代就能造了。
为啥用地冷空调，那是实在没办法，自己造不划算+技术不成熟呗。
这也是侯楚一过来就被这玩意吸引的原因，这又是个巨大的商机。
如果能加用批量制造压低成本，再提升一点技术，不愁这玩意不能卖到毛熊家，甚至可以完全占领他们的市场，后世可以，没理由现在不行。
果然，听到侯楚打起了哈哈，阿廖沙也气的牙痒痒，可他本来就要求人，结果现在又有新的东西要求人了。
请侯楚过来，自然是为了计算机的事情过来，华夏的工业计算机，不知为何，似乎得到了约翰牛的真传，虽说还是落后于他们自产自用的设备，可已经有了十分大的进步。
通过仔细拆解，毛熊的科学家得出了一个惊天的结论，那就是华夏他们已经找到了正确的方向，并且逐渐在追赶，这个差距甚至和他们相隔不到一年了。
所以就有了这次不善的“鸿门宴”，可惜鸿门宴还没开始，马上就被另外一个惊天的消息，又或者可以称之为机遇的事情发生了。那就是华夏竟然能自己造窗式空调了，因为主要是生产给科研单位使用的，在产能不足之前，沪市冰箱厂也暂时没有大规模宣传。
就连侯楚消息这么灵通的人，都是娄父购买送到了之后，才发现沪市竟然有了自产的能力。
至于前世为什么不能大规模出口，侯楚也猜测了个七七八八，应该和九十年代的通病一样，因为是计划经济，所以各种堆料，当然，这种堆料有时候可能起了反效果。
其次就是技术不成熟，一直拿着计划订购的思路去生产，品质上不去就不说了，价格方面更是昂贵，还不带还价的，至于售后，那就纯靠自己了。
这种国产冷气机，自用的话勉勉强强也能凑合，可要出口，就需要再进步一点，材料该缩水的缩水，该加强的加强，售后和口碑、品牌也要逐渐竖立起来。
见侯楚在沉思，阿廖沙虽然恨得牙痒痒，可还是强行做了个讨好的表情：“华夏的可乐原浆，还有灌装设备给我们新的工厂提供了巨大的帮助，生产出来的产品供不应求，我们自然要感谢你，毕竟你全程推进了这个项目。”
侯楚笑了起来：“有帮助就好，找我过来，肯定不是为了夸我一番，我猜猜，是不是想要打探华夏的计算机技术？”
“那肯定不是，亲爱的侯，您能不能透露我一下生产空调的厂家厂址，我想去实地考察一下，如果合适的话，我们想订购一批。”
“我觉得今天你请我过来，背后一定有猫腻啊！您那边一年七八个月都是冬天，热天气一个月不到，更多的人都是习惯通风，而不喜欢用空调调节的。””侯楚挠挠头，回道。
“终究还是有需求的嘛，都是认识多年的老朋友了，我不会坑害老朋友的。”阿廖沙直接来了个否认三连：“说空调吧，我们诚意很足，为此付出一定代价也可以。”
“这样很难办啊，我们自己的产能都不够.......”
“难办？那就是钱不够咯?”
侯楚笑眯眯回道：“明天让我和技术部门商量一下看看，怎么样？现在我们应该享受酒会才对！”
次日，一机部大楼，侯楚还有钟总工正在走廊的窗户边，对着一台刚调过来的空调样机指指点点，开开关关的，实验来试验去，两人都是一副乐呵呵的表情。
尤其是钟总工，他可是最开心的，起初还担心侯楚去参加庆功酒会的时候，被人用“金钱”给击倒了，透露了些不该透露的技术细节。
可事实是，他不仅没被击倒，还给沪市工业局拉了一笔实验性的外贸订单。
不仅是外贸部的人没想到，就连长期耕耘在民用机械一线的老钟也没想到，一个简简单单的家用小型空调，毛熊他们都有很大的兴趣。
当然，也有可能想买回去拆开看结构，然后逆向仿制，毕竟他们很多重工业产品都是非常厉害的。
思来想去，侯楚还是决定找钟总工商量商量对策，于是就有了刚才两人研究空调的一幕。
“老钟，钟叔........您说这订单要不要接啊，空调结构不是啥保密的东西，万一逆向仿制就好玩了，而且，人家一年四季都是冬天，冬天也有集中供暖，从气温来说，压根用不上空调啊。”
钟总工自然明白这个道理，回道：“估计是想做转口贸易，毕竟莪们的产品价格低，品质好嘛，说不定还可以加价卖给给东欧几个国家，他们那里气候干燥，夏天很热，恰恰是需要这玩意。”
侯楚微微额首：“我最近实在没精力搞空调了，这几十个实验订单发给沪市冰箱厂怎么样？到时候阿廖沙那边会发信用证给他，货一发，用信用证去银行领钱就行。”
“这件事情先这样，一时半会估计没啥头绪，你谈的生意，到时候你也要多上点心，看看到底咋回事。”钟总工点点头，接着说道：“你还记得手扶拖拉机嘛，说是让我组织论证会，然后进行改进。”
拖拉机，侯楚自然是记得的，没想到花了这么久，终于论证出来了，做出一副倾听的表情：“您说。”
“你给的思路很有意思，专家说结构应该是合理的，目前的痛点是发动机，如何从8马力提升到12马力，并且保证马力利用率，降低油耗，这才是个大问题。”
“您应该知道这玩意的价值，之前7型不怎么受欢迎，最大的原因就是不划算，油耗高，工作效率低，如果能按照我的思路去改造升级产品，农村就要多了个多面手啦！”
“可发动机的攻关，没有表面上说的这么简单，材料，结构都是问题啊。”
两人正讨论着细节，结果房间内很快就来了个不速之客，正是昨天侯楚才见过的阿廖沙，此时的他西装革履，只是脸上带着少许汗水，正在用一张汗巾擦拭着额头上的汗珠。
一进门，阿廖沙就抱住了侯楚的手：“亲爱的侯，我们昨天商量的怎么样了？其实我去工业部门打听了，你们压根没有什么空调，你不会在说谎吧！”
可他话还没说完，很快看到了桌子上那台正在开启的空调，他感受了一下冷意，神情却变得严肃起来：“这就是您说的机器吗？的确有些小巧，我看看......制冷效果和结构都不错，用料也扎实。”
侯楚把空调开到最大，他脑海中突然有了个主意，回道：“我们可以出口一批，甚至可以提供这款型号的技术图纸、规格，指导你们自己生产，只要不出口到我们国内就行。”
突如其然的松口让阿廖沙明显呆愣住，侯楚多难缠他是知道的，回道：“按照华夏的一句谚语来说，就是天下没有免费的午餐，亲爱的侯楚，说吧，您想要从我这里获得什么？”
“你们没有空调的需求，所以自然不精通空调的技术..........但我们有啊，我们可以搞一个技术交换。”
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“怎么可能？”阿廖沙当即露出個嗤之以鼻的表情，回道：“华夏同志，您应该不知道一个冷气设备里面的技术含量多高，要是这么好搞的话，我们也不会不远万里，从东欧运输整件的水冷设备过来四九城，运费甚至比设备的价格更贵了。”
“其实我们今年已经搞出来空调，并且已经量产用于民用了，现在虽然是一种窗式机，后续还打算用一种更为先进的挂机、柜机去替代。”侯楚摇摇头，回道：“我们的设备可以无惧湿度的影响，也不用建大型冷站和供冷供热的水管网络。”
“湿度？”阿廖沙明知故问道。
侯楚笑的很开心：“其实你有几点没有说，那就是这玩意很受湿度的影响，地冷都是从地上传出来的，如果湿度一高，温度一低，不积水才怪呢。
而且，您一个驻外商务部门的建筑群，用地冷肯定无所谓，专门建个供冷站嘛，可如果是居民楼，一家一户使用，你看看建这个划算吗？”
见他哑口无言的样子，侯楚顿了顿，又道：“按我的想法，造福普通人的民生福祉，这才是工业化最重要的目的！所以，小型制冷设备才是未来的技术方向。”
阿廖沙惊讶的看了一眼侯楚，作为高级工程师，这种空调的利弊他肯定是知道的，没想到就几句话，侯楚就把原理吃透了，甚至还把缺点给说了出来。
这东西从原理上来说，不搭配除湿器的话，压根没办法在湿度高的地方运用，温度一低，湿度一高，必定在管线地板上产生冷凝水。
而且这套制冷设备，价格昂贵，维护价格也高，甚至要专人管水，烧锅炉，只适合大型的办公建筑群，或者图书馆之类的公共建筑使用。
至于民用，那就不可能了，组网价格还有维护价格都很高昂，不是几家几户能够承担得起的。
听说华夏同志搞出了窗机？这顿时让阿廖沙眼睛一亮，他们气候寒冷，大多数城市都没有装空调的必要，所以空调技术很不发达。
他们没需求，可东欧几个国家有需求啊，西德货又价格昂贵，如果真能在远东采购到价格合适，品质过硬的空调，说不定可以来个转口贸易，赚个盆满钵满。
他很快想到了上次的经历，之前他谈成了可乐原浆原浆生意，华夏生产好后，直接通过铁路运输到汽水厂，进行灌装。
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这也是侯楚一过来就被这玩意吸引的原因，这又是个巨大的商机。
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请侯楚过来，自然是为了计算机的事情过来，华夏的工业计算机，不知为何，似乎得到了约翰牛的真传，虽说还是落后于他们自产自用的设备，可已经有了十分大的进步。
通过仔细拆解，毛熊的科学家得出了一个惊天的结论，那就是华夏他们已经找到了正确的方向，并且逐渐在追赶，这个差距甚至和他们相隔不到一年了。
所以就有了这次不善的“鸿门宴”，可惜鸿门宴还没开始，马上就被另外一个惊天的消息，又或者可以称之为机遇的事情发生了。那就是华夏竟然能自己造窗式空调了，因为主要是生产给科研单位使用的，在产能不足之前，沪市冰箱厂也暂时没有大规模宣传。
就连侯楚消息这么灵通的人，都是娄父购买送到了之后，才发现沪市竟然有了自产的能力。
至于前世为什么不能大规模出口，侯楚也猜测了个七七八八，应该和九十年代的通病一样，因为是计划经济，所以各种堆料，当然，这种堆料有时候可能起了反效果。
其次就是技术不成熟，一直拿着计划订购的思路去生产，品质上不去就不说了，价格方面更是昂贵，还不带还价的，至于售后，那就纯靠自己了。
这种国产冷气机，自用的话勉勉强强也能凑合，可要出口，就需要再进步一点，材料该缩水的缩水，该加强的加强，售后和口碑、品牌也要逐渐竖立起来。
见侯楚在沉思，阿廖沙虽然恨得牙痒痒，可还是强行做了个讨好的表情：“华夏的可乐原浆，还有灌装设备给我们新的工厂提供了巨大的帮助，生产出来的产品供不应求，我们自然要感谢你，毕竟你全程推进了这个项目。”
侯楚笑了起来：“有帮助就好，找我过来，肯定不是为了夸我一番，我猜猜，是不是想要打探华夏的计算机技术？”
“那肯定不是，亲爱的侯，您能不能透露我一下生产空调的厂家厂址，我想去实地考察一下，如果合适的话，我们想订购一批。”
“我觉得今天你请我过来，背后一定有猫腻啊！您那边一年七八个月都是冬天，热天气一个月不到，更多的人都是习惯通风，而不喜欢用空调调节的。””侯楚挠挠头，回道。
“终究还是有需求的嘛，都是认识多年的老朋友了，我不会坑害老朋友的。”阿廖沙直接来了个否认三连：“说空调吧，我们诚意很足，为此付出一定代价也可以。”
“这样很难办啊，我们自己的产能都不够.......”
“难办？那就是钱不够咯?”
侯楚笑眯眯回道：“明天让我和技术部门商量一下看看，怎么样？现在我们应该享受酒会才对！”
次日，一机部大楼，侯楚还有钟总工正在走廊的窗户边，对着一台刚调过来的空调样机指指点点，开开关关的，实验来试验去，两人都是一副乐呵呵的表情。
尤其是钟总工，他可是最开心的，起初还担心侯楚去参加庆功酒会的时候，被人用“金钱”给击倒了，透露了些不该透露的技术细节。
可事实是，他不仅没被击倒，还给沪市工业局拉了一笔实验性的外贸订单。
不仅是外贸部的人没想到，就连长期耕耘在民用机械一线的老钟也没想到，一个简简单单的家用小型空调，毛熊他们都有很大的兴趣。
当然，也有可能想买回去拆开看结构，然后逆向仿制，毕竟他们很多重工业产品都是非常厉害的。
思来想去，侯楚还是决定找钟总工商量商量对策，于是就有了刚才两人研究空调的一幕。
“老钟，钟叔........您说这订单要不要接啊，空调结构不是啥保密的东西，万一逆向仿制就好玩了，而且，人家一年四季都是冬天，冬天也有集中供暖，从气温来说，压根用不上空调啊。”
钟总工自然明白这个道理，回道：“估计是想做转口贸易，毕竟莪们的产品价格低，品质好嘛，说不定还可以加价卖给给东欧几个国家，他们那里气候干燥，夏天很热，恰恰是需要这玩意。”
侯楚微微额首：“我最近实在没精力搞空调了，这几十个实验订单发给沪市冰箱厂怎么样？到时候阿廖沙那边会发信用证给他，货一发，用信用证去银行领钱就行。”
“这件事情先这样，一时半会估计没啥头绪，你谈的生意，到时候你也要多上点心，看看到底咋回事。”钟总工点点头，接着说道：“你还记得手扶拖拉机嘛，说是让我组织论证会，然后进行改进。”
拖拉机，侯楚自然是记得的，没想到花了这么久，终于论证出来了，做出一副倾听的表情：“您说。”
“你给的思路很有意思，专家说结构应该是合理的，目前的痛点是发动机，如何从8马力提升到12马力，并且保证马力利用率，降低油耗，这才是个大问题。”
“您应该知道这玩意的价值，之前7型不怎么受欢迎，最大的原因就是不划算，油耗高，工作效率低，如果能按照我的思路去改造升级产品，农村就要多了个多面手啦！”
“可发动机的攻关，没有表面上说的这么简单，材料，结构都是问题啊。”
两人正讨论着细节，结果房间内很快就来了个不速之客，正是昨天侯楚才见过的阿廖沙，此时的他西装革履，只是脸上带着少许汗水，正在用一张汗巾擦拭着额头上的汗珠。
一进门，阿廖沙就抱住了侯楚的手：“亲爱的侯，我们昨天商量的怎么样了？其实我去工业部门打听了，你们压根没有什么空调，你不会在说谎吧！”
可他话还没说完，很快看到了桌子上那台正在开启的空调，他感受了一下冷意，神情却变得严肃起来：“这就是您说的机器吗？的确有些小巧，我看看......制冷效果和结构都不错，用料也扎实。”
侯楚把空调开到最大，他脑海中突然有了个主意，回道：“我们可以出口一批，甚至可以提供这款型号的技术图纸、规格，指导你们自己生产，只要不出口到我们国内就行。”
突如其然的松口让阿廖沙明显呆愣住，侯楚多难缠他是知道的，回道：“按照华夏的一句谚语来说，就是天下没有免费的午餐，亲爱的侯楚，说吧，您想要从我这里获得什么？”
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