第七章、给团队烧的第一把火
早上佟青就接到妈妈的电话，她告诉妈妈这里挺好的，住在小燕家，不需要担心，并且第一次在妈妈面前提到程朗，说这个经理还不错的，放心。
“你百问背得怎么样了？”张冰问。
“应该差不多了吧，这里考试上岗很严的吗？”
“不，刚好相反，这里是各团队的项目经理说了算，开发商只要业绩，只要你能卖房，他们才不管你是不是可以背百问，能不能考试呢，但这都是以前的啊，现在是新人新气象，我就不知道了。”张冰轻佻道。
“那也不能乱讲呀？你觉得程经理会很严格吗？”
“所以才要项目经理过关嘛不是，程经理怎么样？我也看不出来呀。”
“那你的意思是，我还得程经理考试？过不过他说了算？”
“你觉得呢？”
佟青双手抱头，叹了口气。
“喂，你跟程经理到底什么关系？”
“真没有什么关系，”佟青见张冰一面不相信和不解，便说，“我第一天来不是迟到了吗？就是他给我指的错路，害我迟到了，还被叶主管臭骂了一顿，那不是刚想找他算账吗？又遇到业主拉横幅，没想到，他现在又变成了我的领导，我真是太衰了。”
“那你们还挺有缘的呀。”张冰幸灾乐祸道。
“哎，你说他会不会报复我？”佟青睁大眼睛问，“我这几天都担心这事，他也一直没有找我聊这事，我都寝食难安了。”
“不至于吧？不至于！看样子可不像是那么小气的人，不过这人吧也很难说。”
“不会吧？”佟青睁大了眼睛。
“当然不会啦，小人之心”，张冰哈哈大笑，“你背好你的百问，有实力的谁敢欺负你？是不是？”
好像也是，佟青姑且相信一下。
有时候没事别老提自己担心的事，就算自己身体好，也不能说好久没感冒一样。你看，第二天，程朗就找佟青了，效率还真快。他把一份百问的试卷让佟青一个人在会议室里做，并嘱咐她一定要独立完成，不能作弊。
佟青也就乖乖地呆在会议室做了起来，题目还真多，基本上厚厚的一本百问都有了，就算是开卷考都得抄个半死，佟青根据自己背的知识做下来，不会做的空着，完了一看，死翘翘，还有这么多空格不会做，肯定要重考了。正当佟青抓头发挠痒痒的时候，张冰突然跑了进来，往试卷一看。
“哎呀我的神呀，照你这样的速度，得考到什么时候去？”
佟青环视了一下周边环境，没有发现程朗：“我在考试，你要干嘛？”
“我知道啊，我是来帮你忙的。”张冰笑笑说。
“你快出去吧，程经理说要独立完成的。”佟青生怕被别人看到，想劝张冰离开。
“你还真的当全民高考呢？差不多得了啊。”
“我怕被程经理说。”
“说什么说，他不想你上岗呀，有什么问题上了岗再慢慢练习嘛”
佟青没有再说什么，面对前面的空格自己还是不够努力的，有点侥幸的心理。没想到程朗在这个时候来了，问考好了？还在聊天？
“差不多得了吧程经理，考这个对销售也没什么大的作用。”张冰说。
“当然不是，只有熟悉了百问，应对客户的问题才能得心应手，才能够帮助业绩。”
“熟悉当然是要，也可以在销售过程中慢慢熟悉吗不是？”
“那就是用客户资源还开玩笑，这样会损失很多客户的，这样对公司对整个团队也不公平。”
“你……”张冰被气到了，自己太多管闲事了，“以后叫你轴哥。”张冰扬长而去。
程朗转头看佟青，看到试卷上还有不少的空，说：“再给你一天的时间，明天这个时候再考。”程朗把试卷收走了。
张冰的嘴巴可不严实，不用一个小时，整个团队的人都知道这事了，说以后我们的日子可不好过啰，来了个轴哥，以后得天天考百问，有一个空不会的再考，一个客户资源都不许浪费，人家可是要对公司负责的……
谣言就是这样，每经过一个人的传达都会加上另一个味道，已经跟原著相差天共地，大家对位经理的印象本来就不怎么样，现在又被抹了一层纱。
周末，客户当然是最多的时候了，价格相对便宜的楼盘因为面对的客户群体较广，上门的客户量也大，当然伴随着的是水客相对多，一般高端的楼盘买不起的人很少去想，像誉海凌峰这样的刚需楼，路过去买菜的人也可以来逛逛，现在十几万的首付你很难判断他是否有钱可以买得起。
“去你大爷的，全都是水客。”李福宏也发起了牢骚。
“哎，我那客各种吹牛，就是不买，不买就不买吧，有什么呀，我又不会看不起你，我自己也买不起啊，买一层买一层，我还买一栋呢，吹吹吹，装13。”张冰也火大。
佟青在大家都忙不过来的时候也接过一批客，在沙盘问了一下，了解一下大概情况，客户说太贵就走了，样板间都没有去看。张冰跟她说周末人多的时候让她留意一下周边的漏网之鱼。
“我最喜欢那样的客户了，有什么说什么，干脆利落。”李福宏像是羡慕极了，“最恶心的就是什么都看，从小的看到大的，这也不好那也不对，最后摇摇尾巴就去了，留的电话还是假的电话，真想骂他全家。”
“你也是受了多大的刺激啊李哥，至于吗？”张冰笑了，过去抱了一下李福宏的手臂。
“算了，我也原谅他了。”李福宏摇摇手，喝水去了。
有可能是上午大家被水客蹂躏了一场，下午都显示有点庸懒，有岗都不想站。还出现过两三次的空岗，被别的团队跳了岗。
夕会时，程朗一开始就大发雷庭。
“今天下午是怎么一回事？为什么出现过那么多次的空岗？而且又不是个个都在接待客户，我发现有很多同事是在恰谈区坐着休息的，这是怎么一回事？”大家第一次感觉到领导是这样的口气，平和中带点严肃，严肃中带有严厉。
“李福宏，下午三点钟左右的时候，你怎么长时间坐恰谈区？有什么事吗？”
李福宏不说话，翻看着客户本。程朗挨个看了一遍，没有人敢跟他对视。
“这样的情况也不是今天才有，我观察了这个星期有好几天都有空岗的时候，特别是周一到周五，人少的时候，站岗都你推我我推你，上班不站岗，不接新客户你想干嘛？不开单了，不要业绩了？你们都看一下这个月的业绩，都留着下半个月再发挥吗？”
大家都低着头听程朗的教训，看来这新官上任三把火，它就没有不烧的，区别的是什么时候烧而已。
“人家世成就做得很好，以后按上班的先后到达顺序签到。”程朗此话一出，所有人都震惊了，都抬起了头，不知道程朗会使出什么让他们痛不欲生的招数。
“怎么？大家怕什么？”程朗笑了，被大家的表情逗笑了。
佟青不知道是怎么一回事，只是感觉很奇怪，张冰悄悄告诉他，世成他们很变态的，每天早上都要对着打卡钟拍张照片发到群里，不然就算迟到，迟到是要罚款的。佟青哦了一声，静等程朗的发话。
程朗在大家紧张又期待的目光下说：“我不会抓大家的迟到，只要不过分，没有人投诉就好。”
哦哦，大家压在心中的石头落下了，程朗接着说：“以后按到达项目的先后顺利签到，最后一个签到的拍照发到微信群里，站岗按签到的顺序接，站到第一岗的同事在群里@一下下一位出来前台待岗，如果有老客户来访或者其他情况的，一定要有下一岗接上才可以离开岗位，每一岗半个小时，半个小时后你弃岗的，下一位接上，明白吗？”
其实这样的制度早就有了，只是大家做着做着就忘记了，又变得很随性，每一次都坚持不了多久，大家只能按新经理的指示来做，至于可以坚持多久那就再说嘛。
散会后，大家又私下对程朗指指点点，连其他两个团队的人都开玩笑说，你们的好日到头了，还以为会有姜鹏在的时候那么舒服？
佟青因为没有在姜鹏的手下工作过，也就没有对比，不知道哪个好，但到目前为此，程朗的官火也没有说烧着很离谱，都是些应该做的，只是跟以前不一样时，人都会做出反抗的行为。继续走着瞧呗，她现在愁的是考试的问题。
人的好奇心真的是很奇妙，虽然说不关自己什么事，总想去了解了解，明知道知道了对自己也没啥关系，就是想去弄个明白，这就是所谓的八卦。
今天星期一，没有什么客户，一般情况下周一是不需要CALL客的，因为客户第一天上班，要不就是开会，要不就是有很多事情要处理，这个时候是不适宜给客户打电话的。所有一般项目的大领导们都会选择这个时间点过来巡一下盘。一大早微信群里就有了提示，大家务必做好自己事，注意仪容仪表。
佟青第一次见这位领导，如此艳丽动人，这样的样貌与身段，如果做销售肯定当销冠，虽然现在是有点老了，那种伶俐的眼神，强大的气场，让人羡慕又望而生畏，她走过的地方都留下一片芬芳，得多大能耐与福气的男性才能与这样的女性结缘？
张冰作为90后的代表，消息当然很灵通，这个灵通了之后，当然也肩负着给别人讲解的义务，她告诉佟青，关于这里关于她的故事。
“这位是大名鼎鼎的传说中的铁凤凰，七八年前一时叱咤房地产界，一度刷新珠海西区销售业绩榜的张总监张艾静。姜鹏也是当年的后起之秀，在珠海曾经创下一人卖掉一个别墅群的纪录。两人当年一起被传为佳话。人人都说他们是一对，如江湖中的神雕侠侣一样，后来不知道为什么就散了，一度成为陌生人，现在两人见面都没有两句话，目前又各为其主，两人都三十好几了却都还没有结婚。也不知道是不是彼此心里还装着对方，每次看到他们两个就有一种世纪奇缘的感觉，又是那么凄凉与无奈。”张冰说着说着都快流下婉惜的泪水，恰似一名古代女子的多愁善感。
佟青看着张艾静的说话神态，联想起她一个人的情景，自己想起了孝明，佟青又开始想他了。
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“你百问背得怎么样了？”张冰问。
“应该差不多了吧，这里考试上岗很严的吗？”
“不，刚好相反，这里是各团队的项目经理说了算，开发商只要业绩，只要你能卖房，他们才不管你是不是可以背百问，能不能考试呢，但这都是以前的啊，现在是新人新气象，我就不知道了。”张冰轻佻道。
“那也不能乱讲呀？你觉得程经理会很严格吗？”
“所以才要项目经理过关嘛不是，程经理怎么样？我也看不出来呀。”
“那你的意思是，我还得程经理考试？过不过他说了算？”
“你觉得呢？”
佟青双手抱头，叹了口气。
“喂，你跟程经理到底什么关系？”
“真没有什么关系，”佟青见张冰一面不相信和不解，便说，“我第一天来不是迟到了吗？就是他给我指的错路，害我迟到了，还被叶主管臭骂了一顿，那不是刚想找他算账吗？又遇到业主拉横幅，没想到，他现在又变成了我的领导，我真是太衰了。”
“那你们还挺有缘的呀。”张冰幸灾乐祸道。
“哎，你说他会不会报复我？”佟青睁大眼睛问，“我这几天都担心这事，他也一直没有找我聊这事，我都寝食难安了。”
“不至于吧？不至于！看样子可不像是那么小气的人，不过这人吧也很难说。”
“不会吧？”佟青睁大了眼睛。
“当然不会啦，小人之心”，张冰哈哈大笑，“你背好你的百问，有实力的谁敢欺负你？是不是？”
好像也是，佟青姑且相信一下。
有时候没事别老提自己担心的事，就算自己身体好，也不能说好久没感冒一样。你看，第二天，程朗就找佟青了，效率还真快。他把一份百问的试卷让佟青一个人在会议室里做，并嘱咐她一定要独立完成，不能作弊。
佟青也就乖乖地呆在会议室做了起来，题目还真多，基本上厚厚的一本百问都有了，就算是开卷考都得抄个半死，佟青根据自己背的知识做下来，不会做的空着，完了一看，死翘翘，还有这么多空格不会做，肯定要重考了。正当佟青抓头发挠痒痒的时候，张冰突然跑了进来，往试卷一看。
“哎呀我的神呀，照你这样的速度，得考到什么时候去？”
佟青环视了一下周边环境，没有发现程朗：“我在考试，你要干嘛？”
“我知道啊，我是来帮你忙的。”张冰笑笑说。
“你快出去吧，程经理说要独立完成的。”佟青生怕被别人看到，想劝张冰离开。
“你还真的当全民高考呢？差不多得了啊。”
“我怕被程经理说。”
“说什么说，他不想你上岗呀，有什么问题上了岗再慢慢练习嘛”
佟青没有再说什么，面对前面的空格自己还是不够努力的，有点侥幸的心理。没想到程朗在这个时候来了，问考好了？还在聊天？
“差不多得了吧程经理，考这个对销售也没什么大的作用。”张冰说。
“当然不是，只有熟悉了百问，应对客户的问题才能得心应手，才能够帮助业绩。”
“熟悉当然是要，也可以在销售过程中慢慢熟悉吗不是？”
“那就是用客户资源还开玩笑，这样会损失很多客户的，这样对公司对整个团队也不公平。”
“你……”张冰被气到了，自己太多管闲事了，“以后叫你轴哥。”张冰扬长而去。
程朗转头看佟青，看到试卷上还有不少的空，说：“再给你一天的时间，明天这个时候再考。”程朗把试卷收走了。
张冰的嘴巴可不严实，不用一个小时，整个团队的人都知道这事了，说以后我们的日子可不好过啰，来了个轴哥，以后得天天考百问，有一个空不会的再考，一个客户资源都不许浪费，人家可是要对公司负责的……
谣言就是这样，每经过一个人的传达都会加上另一个味道，已经跟原著相差天共地，大家对位经理的印象本来就不怎么样，现在又被抹了一层纱。
周末，客户当然是最多的时候了，价格相对便宜的楼盘因为面对的客户群体较广，上门的客户量也大，当然伴随着的是水客相对多，一般高端的楼盘买不起的人很少去想，像誉海凌峰这样的刚需楼，路过去买菜的人也可以来逛逛，现在十几万的首付你很难判断他是否有钱可以买得起。
“去你大爷的，全都是水客。”李福宏也发起了牢骚。
“哎，我那客各种吹牛，就是不买，不买就不买吧，有什么呀，我又不会看不起你，我自己也买不起啊，买一层买一层，我还买一栋呢，吹吹吹，装13。”张冰也火大。
佟青在大家都忙不过来的时候也接过一批客，在沙盘问了一下，了解一下大概情况，客户说太贵就走了，样板间都没有去看。张冰跟她说周末人多的时候让她留意一下周边的漏网之鱼。
“我最喜欢那样的客户了，有什么说什么，干脆利落。”李福宏像是羡慕极了，“最恶心的就是什么都看，从小的看到大的，这也不好那也不对，最后摇摇尾巴就去了，留的电话还是假的电话，真想骂他全家。”
“你也是受了多大的刺激啊李哥，至于吗？”张冰笑了，过去抱了一下李福宏的手臂。
“算了，我也原谅他了。”李福宏摇摇手，喝水去了。
有可能是上午大家被水客蹂躏了一场，下午都显示有点庸懒，有岗都不想站。还出现过两三次的空岗，被别的团队跳了岗。
夕会时，程朗一开始就大发雷庭。
“今天下午是怎么一回事？为什么出现过那么多次的空岗？而且又不是个个都在接待客户，我发现有很多同事是在恰谈区坐着休息的，这是怎么一回事？”大家第一次感觉到领导是这样的口气，平和中带点严肃，严肃中带有严厉。
“李福宏，下午三点钟左右的时候，你怎么长时间坐恰谈区？有什么事吗？”
李福宏不说话，翻看着客户本。程朗挨个看了一遍，没有人敢跟他对视。
“这样的情况也不是今天才有，我观察了这个星期有好几天都有空岗的时候，特别是周一到周五，人少的时候，站岗都你推我我推你，上班不站岗，不接新客户你想干嘛？不开单了，不要业绩了？你们都看一下这个月的业绩，都留着下半个月再发挥吗？”
大家都低着头听程朗的教训，看来这新官上任三把火，它就没有不烧的，区别的是什么时候烧而已。
“人家世成就做得很好，以后按上班的先后到达顺序签到。”程朗此话一出，所有人都震惊了，都抬起了头，不知道程朗会使出什么让他们痛不欲生的招数。
“怎么？大家怕什么？”程朗笑了，被大家的表情逗笑了。
佟青不知道是怎么一回事，只是感觉很奇怪，张冰悄悄告诉他，世成他们很变态的，每天早上都要对着打卡钟拍张照片发到群里，不然就算迟到，迟到是要罚款的。佟青哦了一声，静等程朗的发话。
程朗在大家紧张又期待的目光下说：“我不会抓大家的迟到，只要不过分，没有人投诉就好。”
哦哦，大家压在心中的石头落下了，程朗接着说：“以后按到达项目的先后顺利签到，最后一个签到的拍照发到微信群里，站岗按签到的顺序接，站到第一岗的同事在群里@一下下一位出来前台待岗，如果有老客户来访或者其他情况的，一定要有下一岗接上才可以离开岗位，每一岗半个小时，半个小时后你弃岗的，下一位接上，明白吗？”
其实这样的制度早就有了，只是大家做着做着就忘记了，又变得很随性，每一次都坚持不了多久，大家只能按新经理的指示来做，至于可以坚持多久那就再说嘛。
散会后，大家又私下对程朗指指点点，连其他两个团队的人都开玩笑说，你们的好日到头了，还以为会有姜鹏在的时候那么舒服？
佟青因为没有在姜鹏的手下工作过，也就没有对比，不知道哪个好，但到目前为此，程朗的官火也没有说烧着很离谱，都是些应该做的，只是跟以前不一样时，人都会做出反抗的行为。继续走着瞧呗，她现在愁的是考试的问题。
人的好奇心真的是很奇妙，虽然说不关自己什么事，总想去了解了解，明知道知道了对自己也没啥关系，就是想去弄个明白，这就是所谓的八卦。
今天星期一，没有什么客户，一般情况下周一是不需要CALL客的，因为客户第一天上班，要不就是开会，要不就是有很多事情要处理，这个时候是不适宜给客户打电话的。所有一般项目的大领导们都会选择这个时间点过来巡一下盘。一大早微信群里就有了提示，大家务必做好自己事，注意仪容仪表。
佟青第一次见这位领导，如此艳丽动人，这样的样貌与身段，如果做销售肯定当销冠，虽然现在是有点老了，那种伶俐的眼神，强大的气场，让人羡慕又望而生畏，她走过的地方都留下一片芬芳，得多大能耐与福气的男性才能与这样的女性结缘？
张冰作为90后的代表，消息当然很灵通，这个灵通了之后，当然也肩负着给别人讲解的义务，她告诉佟青，关于这里关于她的故事。
“这位是大名鼎鼎的传说中的铁凤凰，七八年前一时叱咤房地产界，一度刷新珠海西区销售业绩榜的张总监张艾静。姜鹏也是当年的后起之秀，在珠海曾经创下一人卖掉一个别墅群的纪录。两人当年一起被传为佳话。人人都说他们是一对，如江湖中的神雕侠侣一样，后来不知道为什么就散了，一度成为陌生人，现在两人见面都没有两句话，目前又各为其主，两人都三十好几了却都还没有结婚。也不知道是不是彼此心里还装着对方，每次看到他们两个就有一种世纪奇缘的感觉，又是那么凄凉与无奈。”张冰说着说着都快流下婉惜的泪水，恰似一名古代女子的多愁善感。
佟青看着张艾静的说话神态，联想起她一个人的情景，自己想起了孝明，佟青又开始想他了。
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