第三十四章 讨价还价
“找大当家的？”林瞎子愣了一下，大当家？海潭山哪里还有大当家？
不过，马上回过神来，海潭山的这个行政系统又没对外人公示过，他们怎么知道海潭山现在是何人当家？“让他们来吧！对了，过去请一下杜队长，就说，鼓山船厂的事，要请他一起参详！”
林阿四应声跑了出去，不一会，两个战兵领着一个矮胖胖的中年男子进来了，一起来的还有杜子欣。
见了林瞎子，杜子欣就先拱了拱手：“见过林校尉！”
林瞎子也回礼，道了声客气。
然后杜子欣又指着那个男子介绍道：“某在巡视时，发现了一艘不明船只，船上之人，自称是福州鼓山船厂的何总管，有要事要找海潭山大当家商议……”
说罢，又对那名男子说道，“林校尉便是这海潭山上的行政长官，你要是有要事，还不快快说出来？”
林校尉？那个何总管见了眼前这人，再听了这称呼，一颗心脏猛地一跳，这哪是什么林校尉，这分明就是湄洲岛的海盗头子林瞎子啊！
不是说张武定被官兵灭了的吗，怎么变成林瞎子的天下了？
林瞎子见了这何总管，也是一愣，他与何总管可不是第一次见面了，福建这一带，需要买船的，谁人不知闽地最大的船厂的主要负责人之一，何文利何总管？
只是，林瞎子本小，不太能如何总管的法眼，所以，两人间尽管相识，却不太熟悉。
他见何总管惊讶的表情，大度地笑了笑，说道：“何总管别来无恙？林某人，现在身为扬波军指挥使麾下，湄洲都校尉，受指挥使指派，看守这海潭山……何总管若是来海潭山有要务相商，却是可以先与某说说，若是某再处理不了，某自然会上报指挥使定夺！”
何总管连忙歉意地躬身行礼道：“林大当家……不，林校尉，某家东主得知贵指挥使驱逐大盗张武定，特来祝贺一二……鼓山船厂与海潭山，一水相乘，可谓比邻而居，日后，还要请林大当家的多多照拂！”
祝贺？林瞎子在何总管身上看了又看，见他一没带贺礼，二没贺表，哪里是祝贺？嘴上说说漂亮话罢了。
便也接话说道：“好说！好说！若是用得着，尽管招呼一声……只是，贵船厂却是在福州城外，想来，某等要是过去了，观察使可能会不太高兴吧！”
“呵呵……”何文利陪着干笑了两声，连忙又躬身一揖，“眼前倒是真有一件事情，想向林校尉打听一下……”
“何总管请说！”
“就是，林校尉驱逐张武定之后，是否见到过一张船契？”何文利小心地说道，“就是弊厂一时不查，不曾想，那张武定竟然冒用他人的名字，在弊厂订了五艘船……”
“哦！”林瞎子心里一惊，当初孟咸说，鼓山船厂的人肯定会来想让扬波军接手那五艘船，他还不相信，现在看，孟咸肯定是猜对了。
他装作若无其事的说，“即是一时不慎，便算了，想来，你们也有你们的苦衷……这通匪的罪名，某也可以不再去提，只是，你们日后要多加小心……”
“对！对！林校尉说的是！某东主知道他竟然就是张武定时，却是狠狠地骂了小可……”何文利连忙自我批评一番，
紧接着，他语气一转，“虽然船契是和张武定签的，不过，那船，可当真是五艘好船！”
“千石船当然是好船，不过，与某又有何干？”林瞎子故作不知道。
“林校尉自然知道，水战之中，船越大，越有利……”
“哈哈！这是自然，只是，你那千石船，一艘要两千多贯，未免也太贵了些！”林瞎子摇头道，
“就以贵厂的船价来说吧！五百石的船，不过五百来贯，八百石的船，也不过千贯！莫非，四艘五百石的船围攻之下，还干不过一艘千石船？”
林瞎子是这么说的，心里也是这么想的，事实上，若是常规战法，也确实如此。
千石船自然是要比五百石的船更加高大，可船舷高度，并不会因为船的载重翻番，也跟着翻倍。
再扣除吃水深度的影响！两船在海面上相遇之时，船舷高度，相差也许会有两、三尺，却并不能形成压倒性的优势。
在海战中，若是当真一艘千石船，被四艘五百石的船四面围了，一艘千石船还能赢？
战力提高有限，可船价，却要翻了几番。千石船的性价比，其实很低。
“话虽然这么说，可千石船帆大劲足，哪那么容易被围……”
“那为何张武定的千石坐船，如今成了某家扬波军水营的旗舰？”林瞎子冷笑道，“船大，纵然给水战争得一两分赢面，又能如何？决定胜负的，并不是船啊！”
“那若是运货，这千石船一次便可以抵得三艘五百石的船！”所谓千石船，自然是装不了千石货物的，一部分舱室空间要用来装船员所需的粮食、淡水等。
五百石的船，自然也装不了五百石的货。
不过，船越大，可用来装货的空间比率就越大，因此，一艘千石船才能装三艘五百石船的货。
“可是，买你一艘千石船，某可以买的五百石的船，却不止三艘！”
“若是遇到风浪，千石船自然是更加安全！”
“诚然如此，只是，若是五百石的船抵御不了的大风浪，千石船只怕也好不了多少吧！”
确实，船只越大，抵御风浪的能力自然也会越强，可这种增强，并不会随着船只的载重增加而线性地提高。
五百石、八百石、一千石的船只的抗风浪能力的区别并不是那么明显。
福船的船型本来就比较耐风浪，平常能遇到的大一点的风浪，五百石的船就足够能经受了；
若是遇到台风，五百石的船，自然是无法抵御，可一千石的船同样无能为力……
事实上，别说是一千石的船，便是一千吨船，在台风面前，也是跟小纸片一般，任由蹂躏！
这……这……何总管被几句话，噎得眼珠子瞪圆老大，这大船的优势那么明显，怎么到了他眼中，就视而不见了呢？
难道当真是个瞎子不成，好一会，他才回过神来：“千石船，总还是有它的优势之处的……”
“不错！可就是太贵了！”林瞎子摇着头，可惜地说道。
“太贵了……原来林校尉是嫌千石船贵……眼下，倒是有个机会，可以买到比平常价格低得多的千石船！”何总管连忙说道。
“何总管的意思是，张武定订的那五艘船？”
“弊厂只认船契，张武定既然失了船契，便与那无艘船无关了！”
“那价格能低到多少？”
“林校尉觉得多少比较合适呢？”
“三艘五百石的船的价格吧，一千五百贯一艘千石船的话，某觉得很合适……”
“一千五百贯？”何文利心猛地一跳，这林瞎子是真瞎了不成？怎么能乱喊价呢，“这如何能行！弊厂的千石船，从来都是作价二千四百贯的……”
作为闽地唯一的能造八百石以上大船的船厂，鼓山船厂天然地就拥有了这等大船的定价权，哪怕是强势有如张武定，也只能捏着鼻子认。
可现在，局面却对鼓山船厂非常不利。五艘千石船已经工程过了一大半，所需的木料、辅材绝大部分已经采购到位，为此，船厂付出的材料、人工等等的费用，已经超过了八千贯。
此等巨资，任你是哪家船厂，也都不是小数字了。
只盼着张武定能按期将六成二期船款付过来，可偏偏就在此时，张武定老窝丢了。
也许，几年之后，张武定能东山再起，可鼓山船厂，不可能等几年之后了，他必须尽快给这五艘即将完工的千石船找一个买家。
可现在，海贸不兴，各家都只嫌自家的船太多了，还有谁会买船？正如孟咸所预计的一般，他们跑遍了福建沿海各州县的海贸大家，唯一有可能接受这五艘船的，只有一家：
夺了海潭山的扬波军。
“那你便去找那可以用两千四百贯买你家船的人去吧！”林瞎子冷笑道。他对千石船没什么好感，对促成这桩交易的兴致有限得很，还起价来，一点心里压力都没有。
“不若这样……弊厂可以让价两成，以一千九百贯一艘，售与林校尉？”何文利连忙把自己的理想的价位说了出来。
算盘打得真好，这所谓的让价两成，不就是张武定已经付掉了的那两成预付款？也就是说，哪怕到了此时，鼓山船厂还是想原价卖。
怎么可能有这样的好事？一般，造船厂的每造一艘船，所得之利，在两、三成上下，也就是说，五百石船售价五百贯，造价也就四百贯不到。
这千石大船的利润却是不知，就算是按两成算，那么每艘的造价可能也就是一千九百贯的样子，再去掉张武定预付的四百八十贯每艘的预付款，扬波军只要为每艘付一千五百贯，就足以拉平鼓山船厂的收支。
他固然不理解为何王延兴对大船如此向往，可既然有机会帮王延兴低价买下来，还是要尽力，便继续谈价：“一千九百贯嘛……张武定可是已经替某付了两成预付款！那某还需为每艘支付一千四百二十贯咯。”
“那怎么可以？弊厂与张武定的船契自然是作废了……”
“当真？”林瞎子哂笑道。鼓山船厂当然不能无视船契的存在。固然，张武定没法交后续的款项，船自然不用继续给他了。他没有船契，已经交了的预付款，自然也不可能还。
可若是鼓山船厂将船卖给了别的客户后，有人拿着张武定的船契来索要两成船款，那要不要还？
何文利身负重任而来，却遇上了林瞎子，当真是一片好心怎么跟一个瞎子说得清楚？
心中哀叹一声道：“最低最低，林校尉还需为每艘船付船资一千七百贯，不过，张武定与弊厂所订之船契，须得交还弊厂，然后弊厂再与林校尉另立船契……大当家的，弊厂要养活那么多的人，所需费用极高啊！”
按照原来的船契，张武定还需分两次支付八成船款，也就是每艘一千九百二十贯，这也就是说，还价到这一步，相当于是少了两百二十贯一艘。五艘下来，便少了一千一百贯，这已经不错了。
“哼……一千六百！张武定的船契给你，多一文，某也不会出！”林瞎子却不理会何文利脸上的哀色，一口价咬定了。
何文利一愣，一千六？刚刚好压底价上？若是按照这个价格来，那船厂，能挣的利润，还有多少？五百贯？三百贯？相对于上万贯的总价来说，基本上就是白干了！
何文利在林瞎子脸上看不到一点点妥协的意思。他放弃了再次抬价的想法，叹了一口气：“一千六便一千六罢……林校尉！你好生厉害！”
“此外，某还有几个条件！”好不容易，何文利总算答应下来了，可林瞎子却又提出一组要求……
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林阿四应声跑了出去，不一会，两个战兵领着一个矮胖胖的中年男子进来了，一起来的还有杜子欣。
见了林瞎子，杜子欣就先拱了拱手：“见过林校尉！”
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林校尉？那个何总管见了眼前这人，再听了这称呼，一颗心脏猛地一跳，这哪是什么林校尉，这分明就是湄洲岛的海盗头子林瞎子啊！
不是说张武定被官兵灭了的吗，怎么变成林瞎子的天下了？
林瞎子见了这何总管，也是一愣，他与何总管可不是第一次见面了，福建这一带，需要买船的，谁人不知闽地最大的船厂的主要负责人之一，何文利何总管？
只是，林瞎子本小，不太能如何总管的法眼，所以，两人间尽管相识，却不太熟悉。
他见何总管惊讶的表情，大度地笑了笑，说道：“何总管别来无恙？林某人，现在身为扬波军指挥使麾下，湄洲都校尉，受指挥使指派，看守这海潭山……何总管若是来海潭山有要务相商，却是可以先与某说说，若是某再处理不了，某自然会上报指挥使定夺！”
何总管连忙歉意地躬身行礼道：“林大当家……不，林校尉，某家东主得知贵指挥使驱逐大盗张武定，特来祝贺一二……鼓山船厂与海潭山，一水相乘，可谓比邻而居，日后，还要请林大当家的多多照拂！”
祝贺？林瞎子在何总管身上看了又看，见他一没带贺礼，二没贺表，哪里是祝贺？嘴上说说漂亮话罢了。
便也接话说道：“好说！好说！若是用得着，尽管招呼一声……只是，贵船厂却是在福州城外，想来，某等要是过去了，观察使可能会不太高兴吧！”
“呵呵……”何文利陪着干笑了两声，连忙又躬身一揖，“眼前倒是真有一件事情，想向林校尉打听一下……”
“何总管请说！”
“就是，林校尉驱逐张武定之后，是否见到过一张船契？”何文利小心地说道，“就是弊厂一时不查，不曾想，那张武定竟然冒用他人的名字，在弊厂订了五艘船……”
“哦！”林瞎子心里一惊，当初孟咸说，鼓山船厂的人肯定会来想让扬波军接手那五艘船，他还不相信，现在看，孟咸肯定是猜对了。
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“对！对！林校尉说的是！某东主知道他竟然就是张武定时，却是狠狠地骂了小可……”何文利连忙自我批评一番，
紧接着，他语气一转，“虽然船契是和张武定签的，不过，那船，可当真是五艘好船！”
“千石船当然是好船，不过，与某又有何干？”林瞎子故作不知道。
“林校尉自然知道，水战之中，船越大，越有利……”
“哈哈！这是自然，只是，你那千石船，一艘要两千多贯，未免也太贵了些！”林瞎子摇头道，
“就以贵厂的船价来说吧！五百石的船，不过五百来贯，八百石的船，也不过千贯！莫非，四艘五百石的船围攻之下，还干不过一艘千石船？”
林瞎子是这么说的，心里也是这么想的，事实上，若是常规战法，也确实如此。
千石船自然是要比五百石的船更加高大，可船舷高度，并不会因为船的载重翻番，也跟着翻倍。
再扣除吃水深度的影响！两船在海面上相遇之时，船舷高度，相差也许会有两、三尺，却并不能形成压倒性的优势。
在海战中，若是当真一艘千石船，被四艘五百石的船四面围了，一艘千石船还能赢？
战力提高有限，可船价，却要翻了几番。千石船的性价比，其实很低。
“话虽然这么说，可千石船帆大劲足，哪那么容易被围……”
“那为何张武定的千石坐船，如今成了某家扬波军水营的旗舰？”林瞎子冷笑道，“船大，纵然给水战争得一两分赢面，又能如何？决定胜负的，并不是船啊！”
“那若是运货，这千石船一次便可以抵得三艘五百石的船！”所谓千石船，自然是装不了千石货物的，一部分舱室空间要用来装船员所需的粮食、淡水等。
五百石的船，自然也装不了五百石的货。
不过，船越大，可用来装货的空间比率就越大，因此，一艘千石船才能装三艘五百石船的货。
“可是，买你一艘千石船，某可以买的五百石的船，却不止三艘！”
“若是遇到风浪，千石船自然是更加安全！”
“诚然如此，只是，若是五百石的船抵御不了的大风浪，千石船只怕也好不了多少吧！”
确实，船只越大，抵御风浪的能力自然也会越强，可这种增强，并不会随着船只的载重增加而线性地提高。
五百石、八百石、一千石的船只的抗风浪能力的区别并不是那么明显。
福船的船型本来就比较耐风浪，平常能遇到的大一点的风浪，五百石的船就足够能经受了；
若是遇到台风，五百石的船，自然是无法抵御，可一千石的船同样无能为力……
事实上，别说是一千石的船，便是一千吨船，在台风面前，也是跟小纸片一般，任由蹂躏！
这……这……何总管被几句话，噎得眼珠子瞪圆老大，这大船的优势那么明显，怎么到了他眼中，就视而不见了呢？
难道当真是个瞎子不成，好一会，他才回过神来：“千石船，总还是有它的优势之处的……”
“不错！可就是太贵了！”林瞎子摇着头，可惜地说道。
“太贵了……原来林校尉是嫌千石船贵……眼下，倒是有个机会，可以买到比平常价格低得多的千石船！”何总管连忙说道。
“何总管的意思是，张武定订的那五艘船？”
“弊厂只认船契，张武定既然失了船契，便与那无艘船无关了！”
“那价格能低到多少？”
“林校尉觉得多少比较合适呢？”
“三艘五百石的船的价格吧，一千五百贯一艘千石船的话，某觉得很合适……”
“一千五百贯？”何文利心猛地一跳，这林瞎子是真瞎了不成？怎么能乱喊价呢，“这如何能行！弊厂的千石船，从来都是作价二千四百贯的……”
作为闽地唯一的能造八百石以上大船的船厂，鼓山船厂天然地就拥有了这等大船的定价权，哪怕是强势有如张武定，也只能捏着鼻子认。
可现在，局面却对鼓山船厂非常不利。五艘千石船已经工程过了一大半，所需的木料、辅材绝大部分已经采购到位，为此，船厂付出的材料、人工等等的费用，已经超过了八千贯。
此等巨资，任你是哪家船厂，也都不是小数字了。
只盼着张武定能按期将六成二期船款付过来，可偏偏就在此时，张武定老窝丢了。
也许，几年之后，张武定能东山再起，可鼓山船厂，不可能等几年之后了，他必须尽快给这五艘即将完工的千石船找一个买家。
可现在，海贸不兴，各家都只嫌自家的船太多了，还有谁会买船？正如孟咸所预计的一般，他们跑遍了福建沿海各州县的海贸大家，唯一有可能接受这五艘船的，只有一家：
夺了海潭山的扬波军。
“那你便去找那可以用两千四百贯买你家船的人去吧！”林瞎子冷笑道。他对千石船没什么好感，对促成这桩交易的兴致有限得很，还起价来，一点心里压力都没有。
“不若这样……弊厂可以让价两成，以一千九百贯一艘，售与林校尉？”何文利连忙把自己的理想的价位说了出来。
算盘打得真好，这所谓的让价两成，不就是张武定已经付掉了的那两成预付款？也就是说，哪怕到了此时，鼓山船厂还是想原价卖。
怎么可能有这样的好事？一般，造船厂的每造一艘船，所得之利，在两、三成上下，也就是说，五百石船售价五百贯，造价也就四百贯不到。
这千石大船的利润却是不知，就算是按两成算，那么每艘的造价可能也就是一千九百贯的样子，再去掉张武定预付的四百八十贯每艘的预付款，扬波军只要为每艘付一千五百贯，就足以拉平鼓山船厂的收支。
他固然不理解为何王延兴对大船如此向往，可既然有机会帮王延兴低价买下来，还是要尽力，便继续谈价：“一千九百贯嘛……张武定可是已经替某付了两成预付款！那某还需为每艘支付一千四百二十贯咯。”
“那怎么可以？弊厂与张武定的船契自然是作废了……”
“当真？”林瞎子哂笑道。鼓山船厂当然不能无视船契的存在。固然，张武定没法交后续的款项，船自然不用继续给他了。他没有船契，已经交了的预付款，自然也不可能还。
可若是鼓山船厂将船卖给了别的客户后，有人拿着张武定的船契来索要两成船款，那要不要还？
何文利身负重任而来，却遇上了林瞎子，当真是一片好心怎么跟一个瞎子说得清楚？
心中哀叹一声道：“最低最低，林校尉还需为每艘船付船资一千七百贯，不过，张武定与弊厂所订之船契，须得交还弊厂，然后弊厂再与林校尉另立船契……大当家的，弊厂要养活那么多的人，所需费用极高啊！”
按照原来的船契，张武定还需分两次支付八成船款，也就是每艘一千九百二十贯，这也就是说，还价到这一步，相当于是少了两百二十贯一艘。五艘下来，便少了一千一百贯，这已经不错了。
“哼……一千六百！张武定的船契给你，多一文，某也不会出！”林瞎子却不理会何文利脸上的哀色，一口价咬定了。
何文利一愣，一千六？刚刚好压底价上？若是按照这个价格来，那船厂，能挣的利润，还有多少？五百贯？三百贯？相对于上万贯的总价来说，基本上就是白干了！
何文利在林瞎子脸上看不到一点点妥协的意思。他放弃了再次抬价的想法，叹了一口气：“一千六便一千六罢……林校尉！你好生厉害！”
“此外，某还有几个条件！”好不容易，何文利总算答应下来了，可林瞎子却又提出一组要求……
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