第二十二章 合作成立
“大家好，我是余简。”
汽车站会议室外,余简静静站在门口。
“你就是余简？”
会议室内有人震惊地看着余简,又转头看向王林，眼中满是疑问。
王林点头,跟在座这些人相比，他反而是其中准备最充分的人。
“别说是你们,就算是我刚知道她的年龄时也是不信的,不过她拿户口本出来过,上面写明她确实已经年满十八岁，可以行使成年人的权利。”
“站长,你别说不知道我们在惊讶什么，她的问题不仅仅只是年龄而已好吗？”
“就是，站长你别开玩笑了,今天的会议那么重要,可不能随便开玩笑。”
王林摇头，眼里有几分戏谑：“这不是也让你们知道一下我当初见到她时的反应么，至于今天会议的内容，还是让她亲自说吧,只是她做的计划，关于计划的内容，她比我们在场任何人都要来得清楚。”
说着话,王林努了努嘴，指着主讲台的方向，“你去说吧,今天是你的主场。”
余简转身，打量着简陋的主讲台。
这时候的主讲台确实十分简陋，且设置的跟学校课堂一样，不仅有台阶，还有一块黑板。
余简走上主讲台，从黑板下方拿起一支白色的粉笔，转身看着会议室内的所有人。
直到这时，还有不少人心有疑虑，甚至有人的脸色直接带着几分不耐烦。
余简对在场众人的表现并不是很在意，他们的想法如何，与她自己的计划并没有多大关系。
她给王林的是全套的计划书，主要涉及S市汽车站发展，而她自己其实只是计划书的一小部分，按理说关于计划书的宣讲，与她并没有直接的关系。
不过既然王林这么要求了，她只能接下这个特殊的任务，并且让所有人相信她的计划书是真切可行的。
余简转身，在黑板上画了一个圈。
“关于这个图案，相信大家都不会陌生，我想所有人在见到这个图案时，都会不约而同想起同一件事，不过我今天要讲的，跟大家想的那件事并不一样，我要讲的是……”
“循环。”
她说着，认认真真在黑板上写上了“循环”两个大字。
“历史是循环，这个世界也是循环，S市同样如此……”
余简直接把计划书的内容打乱，抽出一条线索，从头开始说起，将计划娓娓道来。
台下的听众从一开始的敷衍随意，甚至不耐烦，逐渐露出认真的神色，仔细将余简的话记在脑海中。
也有人一边听余简说话，一边提笔在手头的本子上埋头苦记。
余简满意地看着众人的反应，演讲时更加用心，一点一滴将计划书的中心内容提炼出来，并且用所有人都能理解吸收的语句一一叙述。
而说到“改变”时，她直接用了余美的例子。
“我有一个朋友，因为女儿生病，婆家的人认为她女儿没必要浪费钱救治，差点偷偷将小孩扔掉，还好她及时找到孩子，抱着孩子离开。”
“她回到了S市，找到了娘家，可是她的亲娘，却提着扫把说她是赔钱货，大晚上赶她离开。”
“她很可怜，很无辜，可我却觉得是她不够强大，缺少改变的勇气。”
“最初几天，她的精神气很不好，直到她自己彻底大彻大悟，主动寻求改变。”
余简看着众人，众人在听到这个故事时，甚至比之前还要用心。
她并不觉得有什么奇怪，毕竟跌宕起伏的故事确实比看上去似乎有些枯燥平淡的计划书吸引人。
“她去找了工作，在工地上干活，因为力气小，别人一天能赚两块钱，可她只能赚一块钱甚至更少，她怕养不活自己和女儿，又去找了给人洗衣服的工作，一点点把钱攒起来。”
“昨天她女儿生了病，去了医院，换作以前的她，一定会很痛苦，因为药物的开销对她来说是一笔巨大的支出，可是昨天她却没有太痛苦，甚至在医生检查完她女儿只是着凉感冒之后，她露出了笑容。”
“她很清楚，她已经改变了，她完全有能力独立抚养女儿，所以她不害怕女儿生病，因为她能自己赚到钱给女儿治病，而不是去苦苦哀求别人。”
“说这个故事并不是为了卖惨，我的意思是再脆弱的人都可以发生改变，让自己变得更强，国家为什么不可以？这个国家需要改变，而且正在发生改变，作为这个国家的一部分，我们也需要跟上国家改变的步伐，从自身做起，逐渐改变S市汽车站，从而改变S市，有些事，如果不去做，永远都不可能做出成果，可是只要去做了，我们就能看到改变。”
“哪怕这些改变并不显眼，也是值得的。”
余简说完，认真看着会议室内的所有人。
有人犹豫着出声：“那个女人跟她女儿还好吗？”
余简点头：“很好，她们很喜欢这一次改变。”
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有人低头翻了下手上的本子：“这个计划当然很好，这一点我们所有人都承认，但是你呢？你的目的是什么？只是索要商铺的优先租赁权？这一点并不能为你带去利益，不是吗？”
余简不诧异对方会问出这个问题：“事实上这个问题之前王站长也提过，如果我说我的回答是为了环保，相信在场的你们都不会相信，那么我只能说是为了赚钱，不管你们信不信，计划书就摆在那里，要是你们觉得不靠谱，我们可以签订正式合同，约定相关条例，一旦我做不到，可以随时取消合同。”
王林的目光在众人脸上扫了一圈：“你们还有别的问题吗？”
众人摇头：“没有。”
王林翻开本子：“我还有几个问题，希望你能够一一为我解答，如果你的回答能够让我们在场超过一半的人满意，我会立即让人拟定合同，并与你签下协议。”
余简淡定点头：“您说。”
王林沉着脸：“首先是工人的问题，汽车站原本有两个打扫卫生的工人，一旦汽车站附近的清洁工作被你承包，势必会对他们产生一定的影响。”
余简思索片刻：“我需要确认他们的能力，只要他们的能力过关，我可以继续雇佣他们，可要是能力不够，我也不想养活没用的人。”
王林点头：“这个可以，我们也不会让你有所损失，下一个问题……”
从问话开始，王林的脸色就一直很沉重，似乎只要余简一个回答不能满足他的心意，他就会直接拍桌暴起。
坐在会议室周围的工作人员都觉得气氛沉重了一些。
甚至有人几次试图起身想要劝解，只是见王林一直也没有冲动的意思，才按住了自己。
余简一一回答着王林给出的或刁难或故意的问题，脸上没有露怯，也没有紧张，一直都淡定回答着所有的问题。
到后来，坐在会议桌旁的众人都忍不住将目光落在余简身上，看着侃侃而谈的余简心里满是震惊，同时又觉得理所当然。
毕竟这人是余简，是做出那份计划书的余简。
这样一想，似乎不管余简做出多令人惊讶的事，都没什么好奇怪的。
两人一问一答，直到王林手里的本子翻到最后一页。
会议室内突然掌声雷动。
“站长，我算是明白你为什么对余简刮目相看了。”
“现在的年轻人可真是不简单，以后肯定会前途无量。”
“我已经完全相信那份计划书出自余简之手了。”
王林一直紧绷着的脸色突然缓和，露出温和的笑：“就算是我，碰到这样的年轻人，也忍不住起了爱才之心，可惜这位年轻人的志向似乎并不在我们汽运这块。”
余简笑了下：“俗话说三百六十行，行行出状元，汽运这一行的状元开始王站长做吧，我对汽运可是一窍不通。”
王林大笑：“你这话说的，谁都要心动了，承你吉言，我们也得好好把S市车站这块做好，让每一个第一次来到S市的人在车站就能感觉到S市的文化底蕴。”
这话落下，会议室里的所有人都露出了笑容。
他们不是不想做出一番成绩，只是被很多原因桎梏了。
现在全国都处于百废待兴的时候，S市汽车站只是S市的一部分，别说是国家的领导，就算是S市的领导，也会认为S市汽车站只需要拥有汽运能力就足够了，其余的都不需要在意。
但是作为S市汽车站的人，他们也希望自己的职位能往上走一走。
只可惜他们没有足够的能力和魄力承担大风险。
计划书的出现很好地打破了他们固有的想法，让他们明白想要让S市汽车站变得更好并不只有砸钱这一条路可以走，他们完全可以走别的路。
就像某位伟人所说，不管黑猫白猫，只要能抓到老鼠就是好猫。
在他们这里，只要汽车站能变得更好，计划如何其实并不是那么重要。
“会议结束后，我会找人拟定合同，明天下午两点，你过来一趟，确认合同的相关问题，只要我们双方都没什么问题，就可以签订合同，确认合作。”
余简点头：“那么商铺？”
王林面带微笑：“商铺的合同会一并拿来，我会让人将汽车站底下的两间商铺整理出来，具体的租赁价格，明天的合同上会详细写明。”
余简放了心，这与她希望的一样。
王林伸手：“以后可真的要喊你余老板了。”
余简笑着与他握手：“哪里，王站长太客气了，只是做点小生意而已，倒是王站长，我等着王站长步步高升，以后能拉我一把呢。”
王林哈哈大笑：“行啊，要是真有那么一天，我一定会拉你一把。”
两人的手握在一起。
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汽车站会议室外,余简静静站在门口。
“你就是余简？”
会议室内有人震惊地看着余简,又转头看向王林，眼中满是疑问。
王林点头,跟在座这些人相比，他反而是其中准备最充分的人。
“别说是你们,就算是我刚知道她的年龄时也是不信的,不过她拿户口本出来过,上面写明她确实已经年满十八岁，可以行使成年人的权利。”
“站长,你别说不知道我们在惊讶什么，她的问题不仅仅只是年龄而已好吗？”
“就是，站长你别开玩笑了,今天的会议那么重要,可不能随便开玩笑。”
王林摇头，眼里有几分戏谑：“这不是也让你们知道一下我当初见到她时的反应么，至于今天会议的内容，还是让她亲自说吧,只是她做的计划，关于计划的内容，她比我们在场任何人都要来得清楚。”
说着话,王林努了努嘴，指着主讲台的方向，“你去说吧,今天是你的主场。”
余简转身，打量着简陋的主讲台。
这时候的主讲台确实十分简陋，且设置的跟学校课堂一样，不仅有台阶，还有一块黑板。
余简走上主讲台，从黑板下方拿起一支白色的粉笔，转身看着会议室内的所有人。
直到这时，还有不少人心有疑虑，甚至有人的脸色直接带着几分不耐烦。
余简对在场众人的表现并不是很在意，他们的想法如何，与她自己的计划并没有多大关系。
她给王林的是全套的计划书，主要涉及S市汽车站发展，而她自己其实只是计划书的一小部分，按理说关于计划书的宣讲，与她并没有直接的关系。
不过既然王林这么要求了，她只能接下这个特殊的任务，并且让所有人相信她的计划书是真切可行的。
余简转身，在黑板上画了一个圈。
“关于这个图案，相信大家都不会陌生，我想所有人在见到这个图案时，都会不约而同想起同一件事，不过我今天要讲的，跟大家想的那件事并不一样，我要讲的是……”
“循环。”
她说着，认认真真在黑板上写上了“循环”两个大字。
“历史是循环，这个世界也是循环，S市同样如此……”
余简直接把计划书的内容打乱，抽出一条线索，从头开始说起，将计划娓娓道来。
台下的听众从一开始的敷衍随意，甚至不耐烦，逐渐露出认真的神色，仔细将余简的话记在脑海中。
也有人一边听余简说话，一边提笔在手头的本子上埋头苦记。
余简满意地看着众人的反应，演讲时更加用心，一点一滴将计划书的中心内容提炼出来，并且用所有人都能理解吸收的语句一一叙述。
而说到“改变”时，她直接用了余美的例子。
“我有一个朋友，因为女儿生病，婆家的人认为她女儿没必要浪费钱救治，差点偷偷将小孩扔掉，还好她及时找到孩子，抱着孩子离开。”
“她回到了S市，找到了娘家，可是她的亲娘，却提着扫把说她是赔钱货，大晚上赶她离开。”
“她很可怜，很无辜，可我却觉得是她不够强大，缺少改变的勇气。”
“最初几天，她的精神气很不好，直到她自己彻底大彻大悟，主动寻求改变。”
余简看着众人，众人在听到这个故事时，甚至比之前还要用心。
她并不觉得有什么奇怪，毕竟跌宕起伏的故事确实比看上去似乎有些枯燥平淡的计划书吸引人。
“她去找了工作，在工地上干活，因为力气小，别人一天能赚两块钱，可她只能赚一块钱甚至更少，她怕养不活自己和女儿，又去找了给人洗衣服的工作，一点点把钱攒起来。”
“昨天她女儿生了病，去了医院，换作以前的她，一定会很痛苦，因为药物的开销对她来说是一笔巨大的支出，可是昨天她却没有太痛苦，甚至在医生检查完她女儿只是着凉感冒之后，她露出了笑容。”
“她很清楚，她已经改变了，她完全有能力独立抚养女儿，所以她不害怕女儿生病，因为她能自己赚到钱给女儿治病，而不是去苦苦哀求别人。”
“说这个故事并不是为了卖惨，我的意思是再脆弱的人都可以发生改变，让自己变得更强，国家为什么不可以？这个国家需要改变，而且正在发生改变，作为这个国家的一部分，我们也需要跟上国家改变的步伐，从自身做起，逐渐改变S市汽车站，从而改变S市，有些事，如果不去做，永远都不可能做出成果，可是只要去做了，我们就能看到改变。”
“哪怕这些改变并不显眼，也是值得的。”
余简说完，认真看着会议室内的所有人。
有人犹豫着出声：“那个女人跟她女儿还好吗？”
余简点头：“很好，她们很喜欢这一次改变。”
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有人低头翻了下手上的本子：“这个计划当然很好，这一点我们所有人都承认，但是你呢？你的目的是什么？只是索要商铺的优先租赁权？这一点并不能为你带去利益，不是吗？”
余简不诧异对方会问出这个问题：“事实上这个问题之前王站长也提过，如果我说我的回答是为了环保，相信在场的你们都不会相信，那么我只能说是为了赚钱，不管你们信不信，计划书就摆在那里，要是你们觉得不靠谱，我们可以签订正式合同，约定相关条例，一旦我做不到，可以随时取消合同。”
王林的目光在众人脸上扫了一圈：“你们还有别的问题吗？”
众人摇头：“没有。”
王林翻开本子：“我还有几个问题，希望你能够一一为我解答，如果你的回答能够让我们在场超过一半的人满意，我会立即让人拟定合同，并与你签下协议。”
余简淡定点头：“您说。”
王林沉着脸：“首先是工人的问题，汽车站原本有两个打扫卫生的工人，一旦汽车站附近的清洁工作被你承包，势必会对他们产生一定的影响。”
余简思索片刻：“我需要确认他们的能力，只要他们的能力过关，我可以继续雇佣他们，可要是能力不够，我也不想养活没用的人。”
王林点头：“这个可以，我们也不会让你有所损失，下一个问题……”
从问话开始，王林的脸色就一直很沉重，似乎只要余简一个回答不能满足他的心意，他就会直接拍桌暴起。
坐在会议室周围的工作人员都觉得气氛沉重了一些。
甚至有人几次试图起身想要劝解，只是见王林一直也没有冲动的意思，才按住了自己。
余简一一回答着王林给出的或刁难或故意的问题，脸上没有露怯，也没有紧张，一直都淡定回答着所有的问题。
到后来，坐在会议桌旁的众人都忍不住将目光落在余简身上，看着侃侃而谈的余简心里满是震惊，同时又觉得理所当然。
毕竟这人是余简，是做出那份计划书的余简。
这样一想，似乎不管余简做出多令人惊讶的事，都没什么好奇怪的。
两人一问一答，直到王林手里的本子翻到最后一页。
会议室内突然掌声雷动。
“站长，我算是明白你为什么对余简刮目相看了。”
“现在的年轻人可真是不简单，以后肯定会前途无量。”
“我已经完全相信那份计划书出自余简之手了。”
王林一直紧绷着的脸色突然缓和，露出温和的笑：“就算是我，碰到这样的年轻人，也忍不住起了爱才之心，可惜这位年轻人的志向似乎并不在我们汽运这块。”
余简笑了下：“俗话说三百六十行，行行出状元，汽运这一行的状元开始王站长做吧，我对汽运可是一窍不通。”
王林大笑：“你这话说的，谁都要心动了，承你吉言，我们也得好好把S市车站这块做好，让每一个第一次来到S市的人在车站就能感觉到S市的文化底蕴。”
这话落下，会议室里的所有人都露出了笑容。
他们不是不想做出一番成绩，只是被很多原因桎梏了。
现在全国都处于百废待兴的时候，S市汽车站只是S市的一部分，别说是国家的领导，就算是S市的领导，也会认为S市汽车站只需要拥有汽运能力就足够了，其余的都不需要在意。
但是作为S市汽车站的人，他们也希望自己的职位能往上走一走。
只可惜他们没有足够的能力和魄力承担大风险。
计划书的出现很好地打破了他们固有的想法，让他们明白想要让S市汽车站变得更好并不只有砸钱这一条路可以走，他们完全可以走别的路。
就像某位伟人所说，不管黑猫白猫，只要能抓到老鼠就是好猫。
在他们这里，只要汽车站能变得更好，计划如何其实并不是那么重要。
“会议结束后，我会找人拟定合同，明天下午两点，你过来一趟，确认合同的相关问题，只要我们双方都没什么问题，就可以签订合同，确认合作。”
余简点头：“那么商铺？”
王林面带微笑：“商铺的合同会一并拿来，我会让人将汽车站底下的两间商铺整理出来，具体的租赁价格，明天的合同上会详细写明。”
余简放了心，这与她希望的一样。
王林伸手：“以后可真的要喊你余老板了。”
余简笑着与他握手：“哪里，王站长太客气了，只是做点小生意而已，倒是王站长，我等着王站长步步高升，以后能拉我一把呢。”
王林哈哈大笑：“行啊，要是真有那么一天，我一定会拉你一把。”
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